金博体育“腰间的肥肉咔咔掉,人鱼线马甲线我都要”,随着刘耕宏直播间的爆火,跟着直播健身的方式在人们的日常生活中逐渐兴起,众多“刘耕宏男孩”“刘耕宏女孩”开始准时准点在云端打卡金博体育,“云健身”走入更多人的生活。
在直播飞速发展的时代下,健身直播将健身和直播相融合,为老百姓们提供了便捷的服务。2022年4月29日,国家体育总局推出了“全民健身意识线上运动会”金博体育,表示要以体育在线运动的方式满足群众多元化的体育健身需求。健身作为消费市场的一环,不断发生变化,居家场景被不断开发。《抖音运动健身报告》指出,2021年健身类主播涨粉同比增长208%。借助移动互联网的便利,以居家运动为主要形式的健身直播成为不少人的运动选择。从健身手环、健身镜等健身黑科技产品的推出,到健身平台纷纷上线线上课程,再到刘耕宏等一众健身博主的快速迭代,全民“云健身”的风潮火热兴起金博体育。
健身直播的兴起将健身带入了寻常百姓的生活中,但随着疫情的逐渐开放,人们的生活逐渐恢复到了正常的轨迹,在没有多余时间与精力的情况下,众多健身直播间的热度明显降低,观看人数减少。与2022年4、5月份动辄百万的观看量相比,刘畊宏直播间的观看人数就大幅下降至十几万。据第三方数据显示,自上半年以来,刘畊宏的粉丝量一度出现负增长。健身直播“降温”明显。
“跟着刘畊宏跳操主要是为了减肥,不过不少人的心态属于可减可不减,在线上健身,健康又能打发时间,能瘦下来最好,”一名“刘畊宏女孩”表示,很多看健身直播的人,对健身的诉求并非“刚需”,一旦不用再居家,“看热闹”的人自然也就散了。而对于不少靠“撸铁”锻炼肌肉的健身达人来说,专业的健身房才是他们的真正归宿。
“家里的铁片不够重”“跑步受到限制”“没有老师亲自指导”“在家锻炼更加枯燥”……很多人都认为线下健身房有着不可替代的优势。《中国健身行业数据报告》称,中国健身行业逐步回暖,健身会员和健身人口渗透率呈现连续5年增长的态势。河北省保定市某线下健身房老板张先生就表示,健身直播以及一些线上健身课程是难以取代线下健身房的。就比如私教,其实是很不适合做直播的,因为私教是一对一的服务,它会根据每个运动者的具体情况来做专门的调整。同时,私教会对学员形成一个陪伴和督促的作用,我们经常会看到:健身房里,一位教练正在帮助一名学员练习器械,“好,就是这样,坚持住”教练一边鼓励督促着学员,一边保护着他以免被器械所伤。健身房的氛围以及你所投入的成本都会影响着去健身房的决定,这些是健身直播难以代替的。
疫情导致了人们足不出户,激发了一部分人群居家健身的需求,帮助用户养成了健身习惯,同时也激发了人们对于健康、健身的重视,疫情之后有更多人选择去健身房锻炼。大三的赵磊同学就是在健身直播的影响下加入线下健身房的,“跟着直播健身其实是我姐姐带着我锻炼的,后来就成为习惯,也逐渐在其中找到了运动健身的乐趣,所以之前我就想去健身房感受一下。疫情放开之后,我去健身房办了卡,开始了系统的健身过程。”
灼识咨询相关报告显示,中国于2021年为全球健身人群最多的国家,并且线上健身市场占整体健身市场47%,未来预计还会上升,那么线上健身又该如何发展呢?
疫情期间,“云健身”解决了用户无法出门锻炼的需求,也成了一些从业者的“自救”方式。但专业的器械、宽阔的健身场地、教练的准确指导等等,无法被在线形式取代。依赖于体验服务的健身行业,终归还要回到线下。
不过线下健身房的生意并不好做,运营者长期被一些普遍的问题困扰着。张先生说,目前健身房的人数正在上升,但是之前的顾客也有流失,拉新也很不容易,再加上疫情期间对健身房行业的打击,客流量损失过大。为降低疫情带来的冲击,随风而来的“线上直播”成为健身行业的“救生筏”。公开数据显示,2022年中国健身市场的总体规模中,线上健身市场份额占比突破50%,首次超越线下健身市场规模,并将持续拉大优势差距。直播健身和线下健身房开始寻求共同发展之路,健身直播开始蔓延到健身房行业。
健身直播不仅带动了视频平台和健身APP的业务发展,更促使线下健身房转变经营思路,纷纷开设了线上直播课程。原本重点在线下开设团课的健身房品牌超级猩猩在2020年上线家里蹲十四天‘陪’训营,每人收取399元,满10人开课,当时开设的22个训练营全部满员,为品牌带来了更多的收入。健身直播的趋势和发展使得传统健身行业开始向线上转型,推出了更多的线上服务,以满足人们的需求。
同在保定市经营着线下健身房的郭老板就大胆进行了这一尝试,将健身直播搬入了健身房。自今年3月份开始,郭老板开始了他的探索之路。郭老板看到了很多成功的例子,但是都是像超级猩猩这样的大品牌,“我不可能做到像人家那样,毕竟我们这是个小地方,我也只是个当地的健身房,只想通过健身直播来增加一些流量,带来一些顾客”。因此,郭老板在网上看了很多像他一样的健身房直播间,并且到一些健身房考察了一下,就回来购买了直播设备,准备开始。他说,如果不试着做一做,那么就永远也看不到效果。
郭老板在他健身房力量区的角落里架设了一台机器,开始了他的健身直播。一开始,郭老板没有投入更多的人力,直播的画面也只是健身房里的场景:推杠铃、引体向上、……有时郭老板也会跟直播间里的观众说说话,参与到直播中。但是,效果并不好,观看直播的只有十几个人,有时只有几个人。后来,郭老板开始转变思路,有了特定的主播——一位教练。在开播的时候,教练会教大家一些器材的使用、动作的要领,还会跟大家分享一下如何更好地健身,怎么瘦下来。直播间的人气开始有了提升,观看人数从十几个到了几十个,观众也在评论区互动地多了起来,开始有人问这是哪个健身房。郭老板趁着这个机会,把健身卡“抬”上了直播链接,他自己也当起了销售,出现在直播间中卖卡,把直播间中的观众转变成了健身房的客户。“还行,这个直播不算白开,给我带来了一些客户”,郭老板笑着说。
对于健身直播来说,与健身房的结合拓宽了健身直播的场景,健身直播打开了更大的发展空间,扩大了健身直播的影响;对于传统健身行业而言,健身直播的兴起是一个挑战,也提供了转型升级的新契机。
但对于平常健身房来说,进行健身直播的尝试还不是很多,还有很大的顾虑。张先生在采访时就说道:“我们现在也想做直播,因为现在直播太火了,但是不是很好做。”设备的购买、采取哪种形式、能不能吸引来顾客、跟线下宣传哪个更有效,这些问题都在影响着张先生的想法,所以他迟迟没有开始。
目前,健身产品涌入了直播间中,我们看到的直播间不只有主播带着大家一起健身,健身器械、健身食品、健身房卡等被一点一点地加入了直播间的小黄车中,健身直播又增加了广告、销售的意味。无论是刘畊宏直播间里不经意间露出的品牌logo,还是Keep在推出健身课程之余,还上线了动感单车、Keep手环、瑜伽垫等多款健身周边产品,健身直播在培养人们消费习惯的基础上,也拓宽了其更多的渠道。
健身直播的热度同时蔓延到了健身相关产品的消费上。许多健身类APP都推出了线上健身课程。Fit整合了一系列的训练动作、健康妙招和有奖打卡活动;咕咚开设了包括跑步、力量训练、燃脂等多种需求在内的直播和录播课程;Keep顺势与带货主播李佳琦合作,上线了李佳琦魔鬼瘦小腹运动计划,还将15000个瑜伽垫送到李佳琦的直播间,三十多秒就被抢购一空。
经常跟着直播健身的晓雨家里就有很多的健身器械:瑜伽垫、拉力器、按摩棒…...“就像之前的618,我经常会买一些衣服、化妆品,但我今年买了一件健身穿的衣服和两个哑铃。”晓雨表示,这些都是自己在家健身的时候买的,虽然没有报名线下健身房的课程,但是自己也在健身方面支出不小,包括购买健身器材、视频,以及一些其他的产品,大大小小加起来也要有两三千块钱了。
据京东平台数据显示,618购物节期间,体育类产品销售火爆,瑜伽服饰、健腹轮、健身镜等超20个品类成交额同比增长超100%。健身直播所带来的相关产业的带动作用值得期待。
健身直播,在疫情期间确实有一部分健身用户做了无奈选择,也会在政策调整后回归健身房,但健身直播的最大效果是对于用户习惯的培养。从健身直播到健身房产业再到器材、食品的相关产品,健身直播打开了更大的发展空间,无论是健身直播行业还是相关产业也能实现新突破。